Начните с задачи
Для звонков важны публичные деловые телефоны и дата их проверки. Для аналитики достаточно реквизитов, ОКВЭД и региона. Для CRM-обогащения нужен стабильный идентификатор, обычно ИНН или ОГРН. Одинаковый файл не может одинаково хорошо решать все эти задачи.
Попросите точную спецификацию
В ней должны быть страна, регионы, отрасли, фильтры, перечень полей, объем или правило его расчета, дата снимка и формат выдачи. Формулировки вроде «все компании России» ничего не говорят о пригодности контактов.
Посмотрите пример и паспорт качества
Пример показывает структуру, но контакты могут быть маскированы. Паспорт должен раскрывать долю дублей, покрытие телефонов и e-mail, дату проверки, источник и правила исключения записей.
Не путайте контакт и согласие
Наличие телефона или e-mail не означает согласия на рекламное сообщение. Законный сценарий коммуникации и доказательство согласия остаются отдельной задачей покупателя.